FORM'ACTION
INITIER ET METTRE EN PLACE
UNE STRATÉGIE MARKETING
3 JOURNÉES (21 HEURES) - INTRA ET INTER ENTREPRISE

OBJECTIF GENERAL

Structurer les principales phases de son plan marketing : analyse des données, diagnostic, orientations et plan d'actions.
Mettre en place une démarche de veille concurrentielle.
Construire son plan d’actions marketing.
Piloter et suivre ses actions de communication.
Développer l'implication de ses collaborateurs.
Optimiser le retour sur investissement de ses actions.

PROGRAMME

LES FONDAMENTAUX DU MARKETING
Comprendre les fondamentaux du Marketing, les notions et techniques de base.
L’objectif sera d’installer la culture Marketing dans l’esprit du stagiaire.

- Identité et image de marque.
- Différenciation et positionnement concurrentiel.
- Freins et leviers à la vente.
- Planification commerciale.

POSITIONNER LE PLAN MARKETING DANS LA STRATEGIE DE L'ENTREPRISE
La vision du marché et des actions des concurrents.
Objectifs et enjeux des plans marketing stratégique et opérationnel.
Traduire les orientations stratégiques de l'entreprise.
Évaluer la contribution des actions marketing à l'atteinte des objectifs généraux.

LE PLAN D’ACTIONS MARKETING
Construire le plan : étapes, outils et modèle types.
Établir des prévisions de ventes ou de part de marché.
Identifier les moyens nécessaires à leur réalisation : budget, planning.
L'élaboration du budget.

CONCEVOIR SES TABLEAUX DE BORD
Mettre en place un suivi régulier des actions de communication : budget, retombées, écarts
Faire de son tableau de bord un outil d'anticipation :
- analyser le pourquoi des écarts.
- engager des actions correctives : fréquence des actions, pertinence du message, du support